Quant costa una agència de màrqueting digital el 2026

En una línia: una agència de màrqueting digital costa entre 300 i 600 € al mes si només executa, entre 1.200 i 2.500 € si treballa per a una pime amb estratègia i mesura, i a partir de 3.000 € quan porta diversos canals. Però la xifra, sola, no diu res: el que decideix si és car o barat és quantes hores compra i què inclou.

A Espanya la inversió publicitària digital va camí dels 6.700 milions d’euros enguany (IAB Spain i PwC, 2026), el 69,7 % de les empreses de deu o més empleats ja és a les xarxes socials i només el 37 % de les microempreses amb connexió té web pròpia (INE, 2025). Moltíssima gent venent màrqueting i moltíssims negocis sense el bàsic resolt: amb aquesta barreja, el preu acaba essent l’únic idioma que es parla a la primera reunió.

Aquest article no és la meva tarifa. No la posaré aquí, perquè una quota sense veure el negoci és un número inventat. El que sí que et puc donar són els rangs que publica el mercat, el compte per saber què estàs comprant i les preguntes que separen un pressupost d’un rebut.

La resposta curta: tres lligues de preu

El mercat espanyol s’ordena en tres trams força clars, i coincideixen les agències que publiquen els seus preus:

• 300–600 €/mes. La lliga de l’execució: et publiquen, et miren les campanyes bàsiques i poc més. Sense estratègia, sense reunions de negoci i gairebé sempre sense ningú sènior darrere (Oink My God, 2026).
• 1.200–2.500 €/mes. La franja on una pime hauria de mirar primer: equip, pla, mesura i algú que respon pels números. Una altra agència que publica el seu benchmark situa el freelance especialitzat entre 800 i 2.000 € i l’agència generalista petita entre 1.500 i 3.500 € (Esconzeta, 2026).
• 3.000–6.000 €/mes en endavant. Diversos canals alhora, automatització i dedicació diària. Quan hi ha direcció estratègica de debò, el tram puja a 5.000–15.000 € al mes (Esconzeta, 2026).

El parany és a la paraula «des de». Gairebé tots els pressupostos que comencen per «des de 300 €» acaben en 900 € quan hi sumes l’alta, les eines i les peces que no hi entraven. No és cap engany: és lletra petita. La pregunta correcta no és quant costa, sinó quant costa exactament el que rebré.

Per què dos pressupostos de 1.200 € no són el mateix pressupost

Perquè la quota no compra resultats: compra hores i criteri. I les hores poden ser d’algú amb quinze anys d’ofici o d’algú que va començar al març. Dues agències et poden donar la mateixa xifra i que una t’estigui dedicant vint hores de júnior mentre l’altra et posa cinc de sènior. La primera sembla barata i la segona cara; en realitat són dos productes diferents amb el mateix preu.

El que es publica no és el preu del mercat

Aquí va la dada que gairebé ningú no ensenya. Un observatori independent recull 74 preus que 36 proveïdors espanyols publiquen a la seva pròpia web, amb el text literal i l’enllaç, i els revisa cada trimestre (Kiwop Labs, setembre de 2026). La mediana dels preus publicats és de 226 €/mes per a SEO, 300 €/mes per a gestió de Google Ads o xarxes i 39 €/mes per a manteniment web. L’hora de desenvolupament, 53 €.

I el mateix observatori avisa del que és important: aquests preus no són el mercat. Publicar tarifes és una decisió, i la prenen sobretot proveïdors petits i molt empaquetats; les agències mitjanes i grans no publiquen res. Així que quan vegis «SEO des de 226 €/mes» no estàs veient el preu del sector: estàs veient el de qui té un producte muntat i vol que el trobis.

Això no ho invalida; ho ordena. Un preu publicat serveix per a dues coses: saber el llindar real i comparar hores. Si la teva quota de 1.200 € no dona per a més de vint hores a preu de júnior, ja saps què hi ha.

Què hi ha de dur la quota (o no és una quota, és un rebut)

Aquesta és la llista que jo demanaria per escrit abans de signar. No cal que estigui amb aquestes paraules, però sí que sigui en algun lloc que puguis ensenyar d’aquí a sis mesos:

1. Hores al mes compromeses. Un número, encara que sigui aproximat. «El que calgui» no és una resposta.
2. Lliurables tancats. Quantes campanyes, quantes peces, quants informes i quantes reunions.
3. Qui ho executa, amb nom. I quants clients més porta aquesta persona alhora.
4. Quines eines hi entren i quines es paguen a part. El CRM, la plataforma d’email i el programari d’informes també costen.
5. La inversió en anuncis, sempre a part. La quota paga la feina; els diners dels anuncis se’ls emporta la plataforma.
6. Què es mesura cada mes i en quin tauler ho veuràs tu. Sense demanar-ho i sense esperar la reunió.
7. Comptes, domini i dades al teu nom, amb accés d’administrador per a tu.
8. Permanència i sortida. Quant dura i què passa el dia que te’n vulguis anar.

Si falta la meitat d’aquests punts, el problema no és que el preu sigui alt o baix: és que no es pot comparar amb res.

El compte que gairebé ningú no fa: la teva quota per hora

Agafa la teva quota i divideix-la entre la tarifa per hora del perfil que te la farà. Les tarifes publicades a Espanya van de 35 a 60 €/hora per a un perfil júnior d’agència i de 120 a 250 €/hora per a un consultor sènior (Esconzeta, 2026).

Amb 400 € al mes compres 6,7 hores d’un júnior o 1,6 d’un sènior. Amb 1.200 €, vint hores o menys de cinc. Amb 2.500 €, gairebé 42 hores de júnior o deu de sènior. La mateixa xifra, dos productes radicalment diferents.

Cap de les dues coses no és millor en abstracte: hi ha projectes que necessiten moltes mans i d’altres que necessiten dues hores d’algú que ja es va equivocar abans per tu. El que no val és pagar vint hores i rebre la feina d’algú que està aprenent, sense saber-ho.

Quant pots pagar tu (l’altra meitat del compte)

El preu de l’agència només té sentit contra el que et deixa un client. Fes aquesta resta amb els teus números: marge que deixa un client nou, de cada quants contactes en tanques un i quant pots pagar per un contacte.

Exemple amb números rodons: si un client et deixa 1.500 € de marge i en tanques un de cada tres, cada contacte val fins a 500 €. Amb una quota de 1.200 € al mes necessites 0,8 clients nous només per pagar-la: un cada cinc setmanes. A partir d’aquí, tot el que entra és teu.

Si aquest compte no surt, no és que l’agència sigui cara: és que el teu negoci encara no la pot pagar. Val més saber-ho abans de signar. La part de contactes i cost per lead està desenvolupada a d’on surten els leads i quant costen, i la del pressupost d’anuncis a quant costa una campanya de Meta Ads a Espanya.

Els quatre models de cobrament (i el parany de cadascun)

• Quota fixa mensual. Previsible i la més habitual. El parany: si el contracte no fixa un número de negoci, l’agència cobra igual amb resultats que sense.
• Preu per projecte. Perfecte per a una web, una auditoria o un llançament. El parany: el projecte s’acaba i el negoci continua necessitant constància.
• Percentatge de la inversió publicitària. S’usa quan la inversió és alta, al voltant del 10–15 % de la despesa (Oink My God, 2026). El parany és de manual: com més gastes, més cobra. Demana un mínim, un màxim i què passa si baixes la inversió.
• Híbrid: fix més variable per resultats. Alinea interessos, però només funciona si el compte ja té historial i l’agència controla tot l’embut. Si te’l proposen en fred, desconfia.

I una brúixola, no una llei: hi ha qui situa el màrqueting entre el 0,5 % i l’1,5 % de la facturació anual (Esconzeta, 2026). Si factures 500.000 €, això són entre 2.500 i 7.500 € l’any. Si et demanen 3.000 € al mes, o el teu mercat és una guerra o l’encàrrec no és màrqueting: és una altra cosa.

Cinc senyals que el preu és un parany

• El «des de» que es converteix en el doble quan demanes el detall per escrit.
• Permanència de dotze mesos «per amortitzar l’arrencada». Una agència que funciona no necessita lligar-te: en té prou que renovis.
• Cobrar per publicacions o per seguidors. Pagues activitat, no negoci. I els seguidors no paguen nòmines.
• «Tot inclòs» sense dir canals ni hores. Tot inclòs vol dir exactament això: res definit.
• Ningú sap dir-te quant et costa un client. Si no ho saben ells, no ho sabràs tu.

Quan no et compensa contractar una agència

Això també forma part del preu, encara que no ho sembli: hi ha situacions en què el millor pressupost és no signar.

• No contestes el telèfon. Si et passen consultes i trigues tres dies a respondre, el problema no és la captació: és que se t’escapen les que ja tens.
• No saps quant et deixa un client. Sense aquest número, qualsevol quota és una aposta a cegues.
• Necessites caixa aquest mes. El màrqueting no és un préstec: triga setmanes a donar dades i mesos a donar negoci.
• Només et falta una peça. Si el problema és la web, contracta la web: pagar una quota integral per arreglar una peça surt car encara que sembli barat. El detall és a quant costa una pàgina web per a una empresa.

Preguntes freqüents

Quant costa una agència de màrqueting digital al mes?

Entre 300 i 600 € al mes si només executa, entre 1.200 i 2.500 € si treballa per a una pime amb estratègia i mesura, i a partir de 3.000 € quan cobreix diversos canals amb un equip darrere. Són els rangs que publiquen les mateixes agències; per sobre, amb direcció estratègica, s’arriba a 5.000–15.000 € al mes. L’IVA i la inversió en anuncis van a part.

Per què hi ha tanta diferència entre una quota de 400 € i una de 3.000 €?

Perquè no compres el mateix. Una quota baixa sol pagar execució d’algú que comença; una d’alta paga hores de perfils sèniors, diversos canals i coordinació. El compte que ho aclareix: 1.200 € al mes són 20 hores a 60 €/h o menys de cinc a 250 €/h. Pregunta quantes hores i a qui abans de comparar xifres.

La inversió en anuncis està inclosa a la quota?

No. La quota paga la feina de l’agència; els diners dels anuncis se’ls emporta Meta o Google. Confondre les dues coses és l’error més car a l’hora de comparar pressupostos: una quota de 500 € amb 2.000 € d’anuncis no és més barata que una de 1.500 € amb els mateixos 2.000 € d’inversió.

Quant costa un community manager a Espanya?

La gestió de xarxes socials es mou entre 300 i 2.000 € al mes segons el proveïdor i el volum de contingut, i el SEO entre 400 i 3.000 € al mes, segons les tarifes que recull Social Media Pymes (2026). El que cal mirar no és el preu per publicació, sinó quantes hores i quanta estratègia hi entren.

Com sé si la quota que pago és rendible?

Amb tres números: marge que et deixa un client, de cada quants contactes en tanques un i quant et costa cada contacte. Si un client et deixa 1.500 € i en tanques un de cada tres, cada contacte val fins a 500 €. Amb una quota de 1.200 € al mes necessites 0,8 clients nous per pagar-la. Si als tres mesos no pots fer aquest compte, no tens una agència: tens una subscripció.

Si vols veure-ho amb el teu cas

Tot això es decideix millor amb el teu compte al davant. Si tens una pime i no saps si el que et falta és web, anuncis, contingut o simplement mesurar, explica’m el teu cas i ho veiem en una videotrucada de 30 minuts, sense compromís. Abans pots veure projectes que hem fet. Si estàs comparant agències, el pas següent és com triar una agència de màrqueting digital; si vols entendre la campanya per dins, el pas a pas d’una campanya de Meta Ads. I si el teu sector és la construcció o les reformes, el sistema de captació amb agenda per reservar el lloc és a captació de clients per a construcció i reformes, que arrenca a com aconseguir clients essent constructora o reformista.

Dades citades: inversió publicitària digital a Espanya, IAB Spain i PwC (2026); ús de mitjans socials i pàgina web a les empreses, INE, Enquesta sobre l’ús de TIC i comerç electrònic (2024-2025); rangs de quota i tarifes per hora, Oink My God (2026) i Esconzeta (2026); preus publicats i les seves medianes, Kiwop Labs, observatori de preus publicats (setembre de 2026); tarifes per servei, Social Media Pymes (2026); fase d’aprenentatge i pressupost diari, servei d’ajuda de Meta.