Parlem-ne

La indiferència mata vendes

Sigues únic, diferent, dramàtic, estrident, creatiu
Emociona’m, commou-me, diverteix-me
Fes el que sigui, però si us plau, no em deixis indiferent!

Si em deixes indiferent estàs descartat

Una vegada vaig dir-li això de que la indiferència mata vendes a un client i em volia contractar perquè jo el mostrés diferent a les xarxes socials. Em sap greu però la cosa no funciona així!
Si vols ser diferent ho has de ser des del ❤️ del teu negoci. Per després centrar-te a comunicar tot allò que et fa diferent i que et farà destacar dels teus competidors.
Però, com ser diferent si et dediques al mateix que molts altres? Amb micro-diferenciacions!

Què és la micro-diferenciació

La micro-diferenciació és una estratègia que busca diferenciar un producte o servei a un nivell molt específic per atreure un nínxol de mercat particular.
Partint de la base de que ofereixes productes o serveis de qualitat, en lloc de competir en aspectes generals com ara preu, se centra en petits detalls que poden marcar una gran diferència per a certs clients.

Exemples de micro-diferenciació

Atenció al client ultra-personalitzada → Exemple: Una botiga en línia que envia notes escrites a mà a cada compra.
Empaquetatge distintiu → Exemple: Una cafeteria que serveix gots amb frases motivacionals úniques cada dia.
Personalització extrema → Exemple: Una botiga de roba que permet triar no sols el color, sinó també petits detalls de disseny en cada peça.
Experiència d’usuari millorada → Exemple: Un software que agrega funcions adaptades a les necessitats de cada usuari.

Beneficis de la microdiferenciació

Així doncs, la micro-diferenciació és una tècnica poderosa per a destacar el teu negoci en mercats saturats.

Quan faig webs per als meus clients, sempre faig aquesta pregunta

Què et diferencia dels teus competidors?

I molts responen: que fa 30 anys que estic en el mercat, tenim els coneixements i l’experiència que molts altres que han aparegut després no tenen.

Em sap greu dir-te que això no et destaca dels teus competidors a ulls dels teus clients. Als clients els hi dona igual quan temps fa que estàs en el mercat si la competència es presenta amb uns serveis diferents i genuïns.

El secret està en deixar de veure els teus clients com a simples transaccions comercials, els has d’emocionar, crear una connexió amb ells. La conseqüència seran les vendes.

La meva estratègia

Aquesta és la meva estratègia per vendre els meus serveis i que tu també pots seguir:

Tenir un negoci diferent al dels meus competidors

Tenir un web que converteixi visites en vendes.

Enviar tràfic de potencials clients cap a la teva web amb estratègies a les xarxes socials, amb newsletters, amb entrevistes que puguin fer-te a mitjans de comunicació, etc

L’ordre ha de ser aquest que et dic, doncs no té sentit enviar tràfic cap a una web que no està optimitzada per convertir a venda.

A POSA MTZ ens dediquem a fer webs que converteixen visites en vendes, perquè tu només hagis de dirigir la teva energia a enviar-hi tràfic.

Com treballem a POSA MTZ

1 Entrevista en profunditat

Tindrem una entrevista on ens explicaràs el teu negoci amb tots els detalls. Aquesta serà la base que utilitzarem per escriure els textos de la teva web amb el teu to. En el cas de que encara no tinguis cap element diferenciador, et farem arribar un exercici que t’ajudarà a determinar accions diferenciadores que puguis incorporar de forma fàcil al teu negoci o et derivarem a algun altre professional de la nostra confiança perquè t’ajudi en l’estratègia.

Et demanarem fotografies o et recomanarem que te’n facis de professionals
Escriurem els textos de la teva web i et farem una primera proposta de disseny de la pàgina d’inici de la web per tal de que validis si anem pel bon camí. Aquesta proposta de disseny te la mostrarem en PDF i farem els canvis que ens indiquis abans de continuar amb el desenvolupament web.
Farem el desenvolupament web i el disseny de les pàgines internes

Important: nosaltres et farem una primera proposta de textos, però òbviament tu ets qui millor coneix el seu negoci i seràs tu el responsable final dels textos que vulguis a la teva web.
Tot i així et donarem una molt bona base i potser només vulguis fer-hi petites modificacions.

Timings d’entrega de la web: per part nostra pots tenir la web feta en 2 o 3 mesos, a vegades els projectes es poden allargar si no ens feu arribar les dades que us demanem. Molts clients acostumen a trigar a enviar-nos les dades d’accés a la web o hosting quan ens contracten un redisseny d’una web preexistent. També a vegades trigueu a tenir les fotografies o a validar-nos els textos i dissenys que us enviem. Si voleu estrenar web més aviat que tard, envieu-nos la informació que us demanem en el mínim temps possible.

Equip

Núria

La directora d’aquesta orquestra. Creadora de projectes com Ancestral, webs d’arbre genealògic i llibres familiars. Ella és la responsable de liderar tots els projectes que arriben a POSA MTZ i d’escriure els textos de les webs.

Joel

El nostre programador, la persona que resol totes les dificultats tècniques que ens podem trobar durant la creació d’una web, també crea elements dinàmics a les webs, integra passarel·les de pagament, CRMs i ERPs i s’ocupa del posicionament SEO als buscadors.

Pedro

No, no és electricista, és el nostre dissenyador gràfic, un geni creatiu. Quan li passem els textos d’una nova web li diem: “Pedro, fes la teva màgia!”. Encarrega’ns una web i ell la mostrarà
increïble!

Montse

És la nostra community manager, a més a més de ser la responsable d’escriure articles per blocs i newsletters pels nostres clients, també ens ajuda en la creació de textos per les webs.

Parlem-ne