Parlem-ne
Sigues únic, diferent, dramàtic, estrident, creatiu
Emociona’m, commou-me, diverteix-me
Fes el que sigui, però si us plau, no em deixis indiferent!
Una vegada vaig dir-li això de que la indiferència mata vendes a un client i em volia contractar perquè jo el mostrés diferent a les xarxes socials. Em sap greu però la cosa no funciona així!
Si vols ser diferent ho has de ser des del ❤️ del teu negoci. Per després centrar-te a comunicar tot allò que et fa diferent i que et farà destacar dels teus competidors.
Però, com ser diferent si et dediques al mateix que molts altres? Amb micro-diferenciacions!
La micro-diferenciació és una estratègia que busca diferenciar un producte o servei a un nivell molt específic per atreure un nínxol de mercat particular.
Partint de la base de que ofereixes productes o serveis de qualitat, en lloc de competir en aspectes generals com ara preu, se centra en petits detalls que poden marcar una gran diferència per a certs clients.
Atenció al client ultra-personalitzada → Exemple: Una botiga en línia que envia notes escrites a mà a cada compra.
Empaquetatge distintiu → Exemple: Una cafeteria que serveix gots amb frases motivacionals úniques cada dia.
Personalització extrema → Exemple: Una botiga de roba que permet triar no sols el color, sinó també petits detalls de disseny en cada peça.
Experiència d’usuari millorada → Exemple: Un software que agrega funcions adaptades a les necessitats de cada usuari.
Així doncs, la micro-diferenciació és una tècnica poderosa per a destacar el teu negoci en mercats saturats.
Quan faig webs per als meus clients, sempre faig aquesta pregunta
Què et diferencia dels teus competidors?
I molts responen: que fa 30 anys que estic en el mercat, tenim els coneixements i l’experiència que molts altres que han aparegut després no tenen.
Em sap greu dir-te que això no et destaca dels teus competidors a ulls dels teus clients. Als clients els hi dona igual quan temps fa que estàs en el mercat si la competència es presenta amb uns serveis diferents i genuïns.
El secret està en deixar de veure els teus clients com a simples transaccions comercials, els has d’emocionar, crear una connexió amb ells. La conseqüència seran les vendes.
Aquesta és la meva estratègia per vendre els meus serveis i que tu també pots seguir:
Tenir un negoci diferent al dels meus competidors
Enviar tràfic de potencials clients cap a la teva web amb estratègies a les xarxes socials, amb newsletters, amb entrevistes que puguin fer-te a mitjans de comunicació, etc
L’ordre ha de ser aquest que et dic, doncs no té sentit enviar tràfic cap a una web que no està optimitzada per convertir a venda.
A POSA MTZ ens dediquem a fer webs que converteixen visites en vendes, perquè tu només hagis de dirigir la teva energia a enviar-hi tràfic.
Tindrem una entrevista on ens explicaràs el teu negoci amb tots els detalls. Aquesta serà la base que utilitzarem per escriure els textos de la teva web amb el teu to. En el cas de que encara no tinguis cap element diferenciador, et farem arribar un exercici que t’ajudarà a determinar accions diferenciadores que puguis incorporar de forma fàcil al teu negoci o et derivarem a algun altre professional de la nostra confiança perquè t’ajudi en l’estratègia.
Important: nosaltres et farem una primera proposta de textos, però òbviament tu ets qui millor coneix el seu negoci i seràs tu el responsable final dels textos que vulguis a la teva web.
Tot i així et donarem una molt bona base i potser només vulguis fer-hi petites modificacions.
Timings d’entrega de la web: per part nostra pots tenir la web feta en 2 o 3 mesos, a vegades els projectes es poden allargar si no ens feu arribar les dades que us demanem. Molts clients acostumen a trigar a enviar-nos les dades d’accés a la web o hosting quan ens contracten un redisseny d’una web preexistent. També a vegades trigueu a tenir les fotografies o a validar-nos els textos i dissenys que us enviem. Si voleu estrenar web més aviat que tard, envieu-nos la informació que us demanem en el mínim temps possible.
Aquestes son algunes webs que hem realitzat:
No, no és electricista, és el nostre dissenyador gràfic, un geni creatiu. Quan li passem els textos d’una nova web li diem: “Pedro, fes la teva màgia!”. Encarrega’ns una web i ell la mostrarà
increïble!
Parlem-ne
