Quant costa una campanya de Meta Ads a Espanya

En una línia: una campanya de Meta Ads (Facebook i Instagram) no té preu: té pressupost. A Espanya el clic s’ha mogut al voltant de 0,46 € de mitjana l’últim any, i el terra perquè la campanya tingui dades és d’uns 150-300 € al mes si vols que et coneguin i d’entre 400 i 800 € al mes si vols contactes. Però la xifra que decideix de veritat no és el que costa la campanya, sinó el marge que et deixa un client nou.

Quan algú pregunta quant costa una campanya, gairebé mai no pregunta el preu de publicitat de Meta. Pregunta si li prendran els diners. I la resposta honesta és incòmoda: no hi ha tarifa, hi ha una subhasta, i el que pagues depèn del teu sector, de la teva zona, de com de ben fet estigui el teu anunci i de quanta gent estigui pujant pel teu públic aquell mes.

Aquí tens els números del mercat espanyol (cadascun amb la seva font), què mou el que pagues i el compte que et diu, amb les teves dades, si la campanya es paga sola o t’està costant diners.

Quant costa una campanya de Meta Ads a Espanya

El primer que convé entendre: es paga per arribar, no per resultat. Meta et cobra per impressions o per clics i el preu es fixa en una subhasta, on puges contra qualsevol que vulgui el mateix públic que tu a la mateixa zona.

I no és un canal de moda: la publicitat digital a Espanya mou entre 6.597 i 6.801 milions d’euros el 2026 (IAB Spain, amb PwC) i les xarxes socials se n’emporten el 29,7 % del total, gairebé 2.000 milions. Aquí hi ha la inversió, i per això el clic puja.

Del preu del clic, la dada que més es repeteix: 0,46 € de mitjana a Espanya els últims dotze mesos, amb mesos de 0,29 € i pics d’1,13 €. És la primera lliçó de tot això: no és un preu estable, i qui et promet un cost fix per contacte t’està venent fum.

Quant necessites segons què busquis

Aquests són els rangs que es fan servir avui al mercat espanyol, amb l’objectiu al davant (AdsVentas, 2026):

• Que et coneguin: des de 150-300 € al mes. És el mínim perquè una campanya d’abast comenci a donar dades.
• Portar visites a la web: 200-400 € al mes. Ull: si la web no converteix, aquests diners es perden igual.
• Captar contactes: 400-800 € al mes. És l’escenari de la majoria de pimes de serveis.
• Vendre en línia: 600-1.200 € al mes, perquè el sistema necessita més dades per optimitzar.

Per sota d’aquestes xifres no és que Meta no funcioni: és que l’algorisme no té prou informació per aprendre i acabes traient conclusions falses d’un mes dolent. Tècnicament pots arrencar amb 1 € al dia, però això és el que permet la plataforma, no el que necessita el teu negoci.

Per què a tu et costa diferent que a la teva competència

Dues empreses de la mateixa mida poden pagar tres vegades més pel mateix clic. Aquestes sis coses són les que mouen la factura:

El teu sector mana

Els sectors on un client val molt es barallen a preu d’or: finances, assegurances, immobiliari, formació i clínica privada paguen el clic més car. Restauració, comerç local i serveis de proximitat el paguen bastant més barat. No és que tu ho facis pitjor: és que hi ha més gent pujant per aquell mateix públic.

El teu públic i la teva zona

Com més petit i menys competitiu és el teu radi d’acció, més barat et surt arribar-hi. I com més àmplia i més apetitosa és l’audiència, més car. Una campanya en una comarca concreta no costa el mateix que la mateixa campanya a tota l’àrea metropolitana.

La qualitat de l’anunci

És l’única cosa que està de veritat a les teves mans cada setmana. Un vídeo que atura el scroll abarateix el clic; un anunci que ningú no mira l’encareix, perquè Meta et cobra més per insistir a qui no respon. Aquí és on una campanya massa cara s’arregla sense posar-hi ni un euro més.

El terra que demana l’algorisme (i l’error que s’endú el pressupost)

Meta necessita volum per optimitzar. La seva recomanació és clara: 50 conversions per setmana i conjunt d’anuncis per sortir de la fase d’aprenentatge (AdsVentas, 2026). I si puges per un cost per resultat, el pressupost diari hauria de ser com a mínim cinc vegades aquell cost objectiu, segons el mateix servei d’ajuda de Meta.

Traduït a euros: si el teu cost per contacte objectiu són 10 €, necessites uns 50 € al dia per no deixar la campanya coixa. Si només pots posar-hi 5 € al dia no tens una campanya petita: tens una campanya que no aprendrà mai, i d’aquí a tres mesos conclouràs que «Meta no funciona per al meu negoci».

L’error es comet sempre igual: s’inverteix poc, es canvia l’anunci cada tres dies i es jutja tot la primera setmana. Si has d’invertir tan poc que no arribes ni a les conversions mínimes, val més que comencis per aparèixer a les cerques o per la teva fitxa de Google, que és gratis, i que reservis els anuncis per quan tinguis marge per fer-los bé.

El compte que decideix si surt a compte

Abans de discutir pressupostos, fes un compte amb els teus propis números. No cal cap eina:

L’exemple de la imatge: si un client nou et deixa 800 € de marge i tanques una de cada quatre converses, el teu topall per contacte són 200 €. Si cada contacte et costa menys que això, cada euro invertit torna multiplicat; si et costa més, la campanya et pot portar contactes i tot i així fer-te perdre diners.

Amb aquest topall, el pressupost deixa de ser un acte de fe: vols 8 contactes al mes, cadascun val fins a 200 € i, per tant, tens marge per invertir-hi fins a 1.600 €. Si el mercat et porta aquests mateixos contactes amb 600 €, encara millor: la resta no la gastis per gastar.

És la mateixa lògica que hi ha darrere d’una web: no es mesura pel que costa, sinó pel que porta. Si també estàs decidint l’aparador, ho tens a quant costa una pàgina web per a una empresa. I si la campanya et porta contactes però no tanques, el problema és abans de l’anunci: repassa l’embut de vendes.

Inversió i gestió no són el mateix (i gairebé ningú no t’ho separa)

Aquí hi ha la confusió que espatlla moltes comparacions. La inversió és els diners que van a Meta: si hi poses 500 €, es gasten a mostrar els teus anuncis. La gestió és la feina de muntar-ho, escriure els anuncis, revisar-ho cada setmana i mesurar-ho; no va a Meta, va a qui ho porta. A Espanya, la gestió d’un compte petit es mou entre 200 i 800 € al mes segons el sector i la dedicació.

Quan comparis propostes, suma-les. Un pressupost de 300 € de gestió amb 300 € d’inversió no costa 300 €: costa 600. I al contrari: el més barat en gestió pot estar portant 2.000 € d’inversió en mitja hora al mes, que és la manera més còmoda de perdre-ho tot.

Abans de signar una campanya: les caselles que han de quedar clares

• A nom de qui està el compte d’anuncis. Ha de ser teu, amb els teus accessos. Si demà canvies de mans, l’historial i les dades es queden amb tu.
• Què es mesura i com. Contactes, cost per contacte i quants n’acaben comprant. Si no hi ha mesura des del primer dia, la campanya no es pot millorar, només apagar.
• Qui contesta els missatges. De poc serveix una campanya que porta vint consultes si ningú no respon en dos dies.
• Quant és inversió i quant gestió. Separat i per escrit, per poder comparar pressupostos de veritat.
• Què es fa amb els contactes que no compren. Gairebé ningú no compra a la primera: el seguiment és la meitat del resultat.
• Què es revisarà si el primer mes no hi ha contactes. Un professional et dirà què canviarà; la resta, que «cal donar-li temps».

Preguntes freqüents

Quant costa una campanya de Meta Ads a Espanya?

Depèn de l’objectiu. Els rangs del mercat espanyol el 2026: des de 150-300 € al mes perquè et coneguin, 200-400 € per portar visites a la web, 400-800 € per captar contactes i 600-1.200 € per vendre en línia. El clic s’ha mogut al voltant de 0,46 € de mitjana a Espanya l’últim any.

Quin és el pressupost mínim per començar a Facebook i Instagram?

Tècnicament Meta permet arrencar des d’1 € al dia, però això no dona dades: el seu propi sistema necessita unes 50 conversions per setmana i conjunt d’anuncis per sortir de l’aprenentatge. A la pràctica, entre 150 i 300 € al mes si busques notorietat i entre 400 i 800 € al mes si busques contactes.

Quant triga a donar resultats una campanya?

La fase d’aprenentatge dura entre 7 i 14 dies si hi ha prou volum. Els primers resultats amb sentit es veuen a partir de la segona o la quarta setmana, i com més es toca la campanya, més s’allarga: cada canvi important la torna a l’aprenentatge.

És millor Meta Ads o Google Ads?

Google recull qui ja està buscant el que vens; Meta ensenya la teva oferta a qui no la buscava. Si el teu servei resol una urgència, comença per Google; si el teu producte entra pels ulls o has de generar la necessitat, comença per Meta. Amb poc pressupost, val més dominar un canal que repartir-lo entre dos.

Com sé si la campanya està funcionant?

Amb un compte senzill: quant marge et deixa un client nou, de cada deu contactes quants en compren i quant pagues per contacte. Si el cost per contacte està per sota del teu topall (marge per taxa de tancament), la campanya guanya diners; si està per sobre, tant és que el tauler digui que va bé.

Si vols veure-ho amb el teu cas

Si tens una pime i no saps quant pots invertir sense arriscar, explica’m el teu cas i ho veiem en una videotrucada de 30 minuts, sense compromís. Pots veure abans projectes que hem fet. I si el teu sector és la construcció o les reformes, tens com aconseguir clients si ets constructora o reformista i el sistema de captació que muntem, amb l’agenda per reservar el teu espai.

Dades citades: inversió publicitària digital a Espanya el 2026, IAB Spain i PwC (2a onada, 2026); cost per clic a Espanya, Superads (2026); rangs d’inversió per objectiu, pressupost mínim i la regla de les 50 conversions, AdsVentas (2026); pressupost diari en relació amb el cost per resultat, servei d’ajuda de Meta; tarifes de gestió per a pimes, WebsBarcelona (2026).