Webs de constructores: les 6 peces que porten pressupostos

En una línia: les webs de constructores que porten pressupostos no ensenyen l’obra acabada, ensenyen com es construeix. El client no compra un resultat: compra la tranquil·litat de saber què passarà a casa seva, quant durarà i qui respon si alguna cosa va malament.

La majoria de webs del sector s’assemblen massa. Una foto de la promoció acabada, «més de 20 anys d’experiència», un telèfon i un formulari que algú contesta tres dies després. No estan mal fetes: ensenyen l’únic que el client ja dona per fet —que saps construir— i amaguen l’únic que no sap, que és com treballes.

Aquesta setmana vaig ensenyar a LinkedIn una demo que vaig fer per a una marca de piscines inventada, Mar de Casa Piscines. No existeix: les imatges estan generades amb IA i el negoci també. Cada cop que fas scroll, el jardí es converteix en obra: s’excava, s’arma el vas, es projecta el formigó, es revesteix i s’omple d’aigua. No hi ha ni una foto de la piscina acabada fins al final. És el millor exemple que tinc del que explica aquest article, així que començo per aquí.

Per què la web d’una constructora no rep consultes

Quan algú demana pressupost per a una reforma, una casa o una piscina, no arriba amb un dubte tècnic: arriba amb por. Por que li destrossin el jardí, que l’obra duri el doble, que el preu de la primera reunió no sigui el de la factura final, que es quedi sol si apareix una esquerda als sis mesos.

La web que només ensenya resultats no contesta res d’això. I el client fa el que faries tu: obre quatre pestanyes que diuen el mateix, tria la que li sona i truca al que li va recomanar el seu cunyat. No perquè sigui millor, sinó perquè és l’únic del qual sap alguna cosa.

El punt de partida del sector no ajuda: només el 37 % de les microempreses espanyoles amb connexió a internet té pàgina web pròpia (INE, Enquesta sobre l’ús de TIC i comerç electrònic 2024-2025). La majoria dels teus competidors competeix amb el mòbil del propietari i una fitxa de Google. Amb una web que ensenyi el procés, ja estàs en una altra lliga.

El cas: una piscina que es construeix fent scroll

La demo de Mar de Casa és una sola pàgina amb el procés com a columna vertebral. Quan baixes, el mateix jardí passa per sis etapes —excavació, armadura, vas de formigó, revestiment, aigua i entrega— i a cadascuna hi ha dues línies: què es fa i què es veu. Després, una secció «El procés» que resumeix les sis fases amb una frase que ho diu tot: «Sabràs en tot moment en quin punt es troba la teva obra».

No hi ha una galeria de quaranta fotos ni un vídeo de tres minuts. Hi ha una història que es conta sola en fer scroll i un botó per demanar pressupost al final de cada bloc. Això és el que es pot copiar; no cal una web caríssima.

I hi ha una decisió de disseny que val més que tot la resta: el resultat final arriba al final. La piscina plena d’aigua és l’última etapa, no la portada. Quan el client ja ha vist excavar, armar i formigonar, la foto bonica no li impressiona: li confirma el que ja ha entès.

Què tenen en comú les webs de constructores que sí que porten pressupostos

He revisat webs de constructores, reformistes, paisatgistes i empreses de piscines, i les que reben consultes de veritat comparteixen sis peces. No calen les sis per començar, però cada peça que falta es nota en el nombre de consultes.

1. El procés com a protagonista

No el «servei»: el procés. Què passa el primer dia, què passa quan arriba el camió, quants dies s’està sense aigua, qui neteja al final. Un client que entén les etapes signa abans i regateja menys, perquè deixa d’imaginar-se el pitjor.

2. Obra real, amb nom i xifres

Una foto de banc d’imatges es reconeix en dos segons. Dotze fotos de la mateixa obra, del mateix jardí, en sis moments diferents, no es poden falsificar. I si pots dir «aquesta piscina fa 8 per 4, cinc setmanes i aquest acabat», molt millor: qui busca ho compara amb el que vol.

3. Una pàgina per servei

No una pàgina «Serveis» amb cinc blocs. Una pàgina per a piscines, una altra per a reformes, una altra per a obra nova. Cada una amb el seu text, les seves fotos i el seu botó. Qui busca piscines no vol llegir que també fas rehabilitació de façanes.

4. Prova que hi ha algú darrere

Qui executa l’obra: equip propi o subcontratat, i un cap d’obra amb nom i telèfon. Terminis per escrit i garantia. En un sector on la desconfiança és el punt de partida, això val més que qualsevol eslògan.

5. El pressupost a un clic (i una resposta en 24 hores)

Tres camps: nom, telèfon o WhatsApp, i què necessites. Res d’«empresa», «càrrec» ni «pressupost estimat». I un compromís escrit de resposta en 24 hores laborables, que és la meitat de la feina: una consulta que es contesta als quatre dies ja és del competidor.

6. Mòbil i velocitat

L’obra es busca des del mòbil, moltes vegades dret al jardí o a la porta de casa. Google mesura quant tarda a aparèixer el contingut principal i posa el llindar en 2,5 segons (web.dev, Core Web Vitals). Si tarda més, una part se’n va abans de saber què fas.

Com copiar-ho a la teva web sense refer-la

No cal tirar la web. Amb el que ja tens es pot fer en una tarda, en aquest ordre:

1. Tria una obra i fotografia-la tota. Dotze fotos d’un sol projecte, mateixes fases, mateixa llum. Millor un mòbil que un banc d’imatges.
2. Escriu les etapes com les explicaries a un client. Què passa, quant dura, què ha de fer ell. Sense argot d’ofici.
3. Una pàgina per servei. Comença pel que més et demana la gent, no pel que més t’agrada fer.
4. Canvia «Contacta’ns» per «Demana pressupost» i deixa el formulari en tres camps. El botó, visible sense fer scroll.
5. Afegeix la prova que et falta: el nom del cap d’obra, el termini per escrit, la garantia o tres testimonis amb foto de la feina.
6. Mesura l’únic que importa: consultes per setmana i d’on vénen. Si en dos mesos no puja, la peça que falla és una de les sis, i es pot trobar.

Els errors que surten més cars

• Ensenyar només el millor. La piscina de luxe amb gespa impecable no diu res a qui té un jardí costerut i un pressupost mitjà. Ensenya també l’obra difícil.
• Amagar el preu com si fos un secret. No cal publicar tarifes, però sí dir què mou el preu i des d’on es pot parlar. Si no dius res, el client suposa que no s’ho pot permetre. Els rangs del mercat, amb font, estan a quant costa una pàgina web per a una empresa.
• Demanar massa al formulari. Cada camp extra és una consulta menys. El pressupost es demana en 20 segons o no es demana.
• Deixar la web parada. Una obra nova cada sis mesos és suficient perquè la web sembli viva i perquè Google hi torni. Una web del 2021 amb la mateixa foto de l’estiu passat es nota.

Preguntes freqüents

Quant costa una web per a una constructora?

No hi ha un preu únic: depèn de quants serveis tinguis, de si les fotos i els textos els poses tu o els muntem nosaltres, i de si la web és nova o s’aprofita la que ja tens. Els rangs del mercat, amb la seva font, estan a l’article sobre quant costa una pàgina web per a una empresa. El que sí que es pot dir: una web de cinc o sis pàgines amb el procés ben explicat costa menys que un mes d’anuncis mal muntats.

Quant tarda a estar enllestida?

La part tècnica va ràpida; el coll d’ampolla són les fotos d’obra i els textos. Si el material hi és, una web de cinc o sis pàgines es munta en setmanes, no en mesos. Si cal demanar fotos a peu d’obra i esperar que acabin tres feines, compta el doble. I hi ha una part que no es pot accelerar: que Google entengui la web i la ensenyi porta més temps que publicar-la.

Serveix si només treballo a Barcelona o en una comarca?

Serveix més, perquè competeixes per cerques concretes i no contra tot Espanya. La recepta és una pàgina per servei, la zona escrita amb el seu nom i una fitxa de Google amb horari, fotos reals i telèfon. Qui busca «reforma de bany a Gràcia» vol algú a prop, no el més barat del país. El sistema complet per al sector està a com aconseguir clients essent constructor o reformista.

He de posar preus a la web?

No cal publicar tarifes, però sí dir què mou el preu: metres, acabats, accés a l’obra, termini i si cal retirar runes. I des d’on es pot parlar d’un projecte. Si no dius res, el client suposa que no s’ho pot permetre i no truca. A l’article de quant costa una pàgina web hi ha els rangs del mercat, no les nostres tarifes.

Val la pena si tot em ve per recomanació?

Sí, perquè la recomanació es comprova. El boca-orella obre la porta: algú envia el teu nom per WhatsApp i l’altre obre la teva web aquella mateixa nit. Si hi troba quatre fotos, un «contacta’ns» i un telèfon, la porta es queda entreoberta. Si hi troba una obra explicada per etapes, la teva cara i un pressupost a un clic, l’obre del tot.

Si vols que ho mirem amb la teva obra al davant

Explica’m quin servei vols omplir i envia’m l’enllaç de la teva web: et dic quines tres coses canviaria primer, sense compromís. Si prefereixes veure abans el que hem fet, hi ha els projectes. I si el teu sector és la construcció, les reformes o les piscines, el sistema complet amb agenda per reservar l’hora està a captació de clients per a construcció i a com aconseguir clients essent constructor o reformista. Si el problema és que ja tens visites i no truquen, comença per per què la teva web no et porta clients; i si el que busques és el sistema complet, està a com aconseguir clients per a la teva pime.

Dades citades: microempreses amb pàgina web pròpia, INE, Enquesta sobre l’ús de TIC i comerç electrònic (2024-2025); llindar de 2,5 segons del contingut principal, web.dev (Core Web Vitals, LCP). El cas de Mar de Casa Piscines és una demo amb marca fictícia i imatges generades amb IA; es conta com a exemple de disseny, no com a obra executada.