¿Qué es un lead magnet?

En este artículo quiero contarte cómo puedes atraer nuevos clientes con un lead magnet.

Pero primero vamos a explicar qué es un lead magnet…

En marketing digital, un lead magnet es contenido gratuito y de calidad que ofreces a tus visitas a cambio de sus datos. Es decir, ellos te dan su email y los datos que pidas y a cambio ellos reciben un ebook. O el acceso a un webinar. O cualquier contenido interesante y que te defina como experto en tu sector.

La traducción de lead magnet es:

Lead: potencial cliente

Magnet: imán

Así, la traducción literal de lead magnet es: un imán de potenciales clientes.

Según los gurús del marketing digital, para que un usuario que no te conoce acabe comprándote, tiene que haber interactuado contigo un mínimo de 3 veces. Y para que esto pase tiene que verte como una autoridad en tu sector. Una vez hayas conseguido posicionarte en su mente como el mejor profesional dentro de tu nicho, entonces te comprará.

Así, si eres profesor de yoga y tu lead magnet es un ebook sobre corrección postural a través del yoga. En tu embudo puedes intentar vender un retiro de yoga. O una masterclass de yoga para aliviar el dolor de espalda.

Qué debes tener en cuenta para crear tu lead magnet

Es necesario que el contenido de tu lead magnet sea de la mejor calidad, para que tu audiencia sienta que el hecho de haber compartido sus datos haya valido la pena.

Piensa que compartiendo de contenido relevante, el usuario que lo consuma pensará:

“Si este tipo está compartiendo este contenido tan interesante de forma gratuita… ¡Lo que vaya a dar en el curso de pago será realmente extraordinario!”

Entonces, con un lead magnet podrás:

  • Conseguir más suscriptores a tu newsletter: entre los que habrá potenciales clientes
  • Capturar visitas: piensa que una visita que no se suscriba es una visita perdida, o cómo mínimo, que no sabes si volverá a tu web.
  • Aumentar las posibilidades de que te encuentren por Internet: lo que atraerá más tráfico web y visitas muy interesadas en los servicios o productos que ofreces.
  • Segmentar tu lista: descargar un lead magnet demuestra interés por una temática.

Ante todo, me gustaría puntualizar que un lead magnet no es mágico, ni rápido. Pero si lo haces bien y ofreces contenido de calidad, verás cómo crecen tus ventas.

El objetivo de usarlos es simple: que la persona que esté visitando tu sitio se convierta en un lead, logrando así que las probabilidades de que compre incrementen.

¿Qué tipo de lead magnets puedes realizar?

La mayoría de lead magnets son ebooks. Pero la realidad es que hay otra amplia mayoría que no lo son. Aquí te dejo algunos ejemplos:

  1. Prueba gratuita de tu producto: da una muestra gratis de lo que ofreces. Si el usuario queda satisfecho, pensará firmemente en comprar el resto. Por ejemplo, si vendes un libro, puedes dejar que se descarguen gratis el primer capítulo.
  2. Plantilla editable: ofrece una herramienta de trabajo útil y de calidad.
  3. Webinar o conferencia gratuita: normalmente al final del vídeo te ofrecen un producto, curso o servicio.
  4. Curso gratuito: otra variable al ebook es ofrecer un curso gratuito por email. Si el contenido es de calidad, querrá más y no pondrá pegas a la hora de pagar.
  5. Automatización de e-mails: funcionan, te ahorran tiempo y te harán ganar dinero. Los autoresponders son emails que están totalmente personalizados y son muy relevantes para el lector. Por consecuencia, su porcentaje de aperturas y de clics es mucho más alto que el de cualquier newsletter.

Finalmente, es muy importante que mantengas a tus lectores interesados en tu marca, para ello debes cuidar siempre la calidad de tu contenido, es de vital importancia que la calidad sea tu bandera a la hora de la creación de lead magnets.

Además de la calidad, para mantener a tu público interesado en tu marca es muy importante que te asegures de que los contenidos que generes le sean de interés y le sirvan para solucionar su necesidad o deseo.

Ejemplos reales de Lead Magnets

A raíz del trabajo realizado con distintos clientes, a lo largo de los años he tenido la ocasión de generar distintos lead magnets. Una vez descargado el recurso gratuito, el usuario recibe una secuencia de emails automatizados a lo largo de varios días…

El objetivo de estos e-mails es “enamorar” a nuestro lector con relatos (storytelling), mostrarle lo mucho que sabemos de nuestro tema, para que se convenza de que somos la mejor solución a su problema, con la intención de que contrate nuestros servicios.