El copywritting es escribir de forma adecuada y convincente a un segmento del mercado que busca lo que tú tienes.
Gracias a esta escritura persuasiva, consigues que tus potenciales clientes actúen y compren tus productos o contraten tus servicios.
Es muy importante entender que no vendes a todo el mundo y que tus textos van únicamente dirigidos a aquellas personas que sueñan con tu solución.
Esos que son conscientes que tienen un problema que tienen que resolver: hablar mejor en público, bajar de peso, comprarse una casa más grande, aliviar los dolores de regla, aprender a pintar, solucionar los problemas de pareja, etc
Para empezar a escribir textos de venta tienes que hacerte estas dos preguntas:.
Las landing pages o cartas de venta son páginas pensadas en vender un único producto o servicio, sin enlaces o distracciones a otros recursos.
Cuando se trata de vender es importante poner el foco e ir directo a un único tema muy concreto.
A veces, cuando vendemos distintos productos o ofrecemos distintos servicios, hacemos una comunicación que puede parecer que no somos expertos en nada.
Si eres terapeuta puedes comunicar que eres psicóloga y terapeuta Gestalt y que tratas en tus consultas temas de pareja, familiares y creencias limitantes. (ambiguo, poco claro y parece que haces muchas cosas pero que no eres experta en ninguna en concreto).
O puedes decir: soy psicóloga Gestalt experta en comunicación no violenta. (esto es mucho más concreto, pero centra el foco en mi como profesional y no en el cliente).
A ver esta otra opción: Nutricionista experta en resolver desajustes en la regla a través de la alimentación.
Esto es ya más interesante… Si tengo desajustes en la regla, esta experta los puede solucionar de forma natural.
Otro ejemplo: una vida sin tóxicos, descubre nuestros productos de higiene que respetan tu cuerpo y el medio ambiente.
Si eres una persona muy consciente de todos
La escritura de ventas aplicada a landing pages consiste en explicar de forma sencilla el camino que seguirá tu cliente potencial desde antes de conocerte, hasta su transformación habiendo solucionado su problema.
Algunos de los apartados que debería tener una landing page son:
Primero le dirás que entiendes cómo se siente, que tu también te sentías así antes porqué pasaste por lo mismo. Puedes tocar sus puntos de dolor para que entienda que lo comprendes.
Después explicarás cómo puedes acompañarlo en su proceso y por qué tu eres su mejor opción.
Y finalmente contarás cómo se sentirá después de haberse transformado. En este punto puedes utilizar textos de clientes satisfechos, que cuentan su experiencia y cómo les ha cambiado la vida después de utilizar tu solución.
Otro elemento esencial de cualquier landing page son las llamadas a la acción o “Call to action”. Se trata de botones con enlaces que indican al usuario lo que tiene que hacer. En la mayoría de los casos es un: COMPRA AQUÍ, INSCRÍBETE AHORA, DESCARGA EL EBOOK AQUÍ…
Te dejo a continuación algunas webs y landing pages muy bien resueltas a nivel de textos:
¡Espero que este contenido sea de tu interés!
