Si tienes un negocio B2B, LinkedIn es una plataforma esencial para cultivar relaciones profesionales y generar leads de calidad.
Muy probablemente ya seas usuario o usuaria de esta red social profesional y estás familiarizada con el funcionamiento de LinkedIn, pero la pregunta clave es:
Las personas que le sacan más provecho a las posibilidades de LinkedIn pasan mucho tiempo comentando, publican constantemente posts, utilizan Sales Navigator con resultados variados, son conscientes que para tener un flujo constante de nuevos prospectos requieren una dedicación constante.
Esta estrategia puede ser efectiva para vendedores, pero para aquellos que son CEOs o fundadores y tienen múltiples responsabilidades, resulta poco práctico.
Es por eso que en este artículo te mostraré cómo automatizar tus ventas en Linkedin, con Waalaxy, una manera sencilla de obtener leads en LinkedIn.
Ya que Waalaxy te permitirá contactar con miles de prospectos de manera automatizada cada mes.
Si te preguntas si esta plataforma es de pago, sí, lo es, pero tienes.
Primero deberás descargar la extensión de Chorme:
Una vez lo tengas deberás añadir tu base de datos de prospectos a contactar.
Puedes hacerlo de dos formas:
Una vez hayamos subido la base de datos a la que queramos impactar ya podremos crear la campaña.
Y elijo la campaña predeterminada que quiero utilizar.
Yo siempre utilizo para mi y para mis clientes la campaña Invitación + 2 mensajes.
El siguiente paso es indicarle la base de datos a la que queremos impactar y que previamente ya hemos subido.
Luego añadimos la invitación a conectar + mensaje 1 que se enviará al cabo de 24 horas + mensaje 2 que se enviará al cabo de 5 días.
¡Ojo! ¡Que es muy importante impactar con el mensaje correcto!
El mensaje que yo envié cuando hice prospección para captar profesionales que quisieran hacer su academia online fue este:
Hola {{firstName}},
Yo me dedico a la creación de academias online con cursos grabados como forma de conseguir una segunda fuente de ingresos a tu actividad principal.
Si quisieras explorar esta vía puedo explicarte cómo lo hago en un café virtual.
Espero que no te haya molestado mi intrusión en tu bandeja de entrada.
No te robo más tiempo.
Te deseo que tengas un día maravilloso.
Un saludo.
Estas son las métricas que conseguí con este mensaje:
Contacté con una base de datos de 959 personas, de las cuales 600 aceptaron mi invitación y 463 me respondieron con un mensaje.
De estos prospectos he hecho 32 reuniones por videoconferencia.
Y he presentado 6 presupuestos, algunos por importes bastante considerables.
La campaña tuve que pausarla en distintas ocasiones porque no daba abasto a la hora de dar respuesta a todos los mensajes que recibía.
Una pregunta común a la hora de utilizar Waalaxy es si LinkedIn puede bloquearte la cuenta…
Y la respuesta es sí, si te marcan como spam o detectan que estás utilizando una herramienta automatizada… Pero Waalaxy ya procura que esto no pase y va a enviar un máximo de 100 mensajes por semana, pausando la campaña en fin de semana.
Por este motivo, si tienes una campaña activa en Waalaxy, no envíes solicitudes manuales para no exceder el límite de contactos semanales.
Vuelvo a dejarte aquí el enlace al mes de prueba gratis:
